VALUES CREATED FROM FAR AND NEAR: INFLUENCE OF SPATIAL DISTANCE ON BRAND EVALUATION

Xing-Yu (Marcos) Chu, Chun-Tuan Chang, and Angela Y. Lee
FEBRUARY 19, 2021| Journal of Marketing

本研究探討產品與消費者/櫥窗模特兒/廣告模特兒之間的空間距離如何影響消費者對產品/品牌的感知，當品牌形象與地位和奢侈品相關時，消費者更願意為有距離感的產品買單，因為距離被視為聲望的信號；當品牌形象被認為是親民時，消費者偏好離自己較近的產品，因為較近的距離會增加感知社會親密度，一系列實驗結果發現拉遠距離作為行銷策略並不是萬靈丹。

Keywords: brand image, product and brand evaluations, perceived closeness, perceived prestige, spatial distance, visual marketing

連結: https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00222429211000706

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Leaders’ responses to receipt of proactive helping: Integrating theories of approach-avoidance and challenge-hindrance

Hun Whee Lee, Nai-Wen Chi, You Jin Kim, Hanho Lee, Szu-Han (Joanna) Lin, and Russell E Johnson.
October 27, 2022| Human Relations (FT50)

在組織中，領導者常需依賴他人的協助，方能完成組織交辦的任務。然而，若領導者獲得他人的積極協助 (亦即，他人在未經詢問的狀況下，就主動提供領導者協助)，會對領導者造成怎樣的影響呢？本研究整合趨近-逃避理論、以及挑戰型/阻礙型壓力源的觀點，探討當領導者獲得部屬的積極協助時，是否會影響領導者後續產生正、負面的行為回應。本研究的結果發現，若領導者具有趨近導向的特質時 (即：著重追求成功)，更可能將來自部屬的積極協助視為是挑戰而非阻礙，進而會讓領導者在後續展現出更多轉換型領導行為、而非放任型領導行為。本研究的貢獻在於：一般認為組織中的積極助人行為，將更有助於組織即時回應、解決問題；但在領導者權力位階與地位較高的狀況下，獲得部屬未經詢問下便提出的主動協助，很可能讓領導者知覺到是地位與權力的威脅，可能因此產生負面反應。

Keywords: Proactive helping; challenge/hindrance; approach/avoidance; transformational leader behavior; laissez-faire leader behavior

連結: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00187267221137991

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