大合照

人人都有創業夢，然而現實的阻礙－「資金」使得不少人不得不放棄夢想，但在這之中，也有成功的例外。

管理學院職涯發展辦公室在4月17日邀請到灣仔工作室的執行長陳則維Peter（畢業於中山企管系107級）來為有著創業夢的學弟妹指路，分享募資的核心與管道、灣仔的資金運用與發展歷程，揭開灣仔突破資金困難，走向成功創業的故事。

講座開始，Peter透過時下熱門動畫連結到創業的特質：創業的每一天就像是主角們準備上場比賽的過程，儘管覺得痛苦還是要往前、害怕不想面對還是要踏出步伐、麻煩的大小事還是得處理，說明創業光鮮亮麗的背後仍有困難需要克服，這是一條務實的賺錢道路。

接著帶入本次講座的重點之一：募資，談起募資，學生時常帶著一份活動企劃書走進店家就想得到贊助，卻沒思考到店家付出這筆錢能為自己帶來什麼利益，因此Peter指出，募資最重要的不在於你想要什麼，而是廠商／商家想要什麼，而怎麼做能創造出雙贏才是我們應該去思考的。

那麼遇到沒有資金時又該如何創造資金呢？Peter分享了四個管道：

1. 群眾募資，常見平台如Flying、嘖嘖，目前以廣告行銷為目的，適合已有周全計畫的創業人使用。
2. 政府青年創業貸款，最高貸款100萬，前五年的利息低，需搭配青創講座才能貸款，且通過門檻較高，獲得補助前也得先思考在恢復正常利息的五年後該如何還清債務。
3. 投資人出資，中山大學和國家皆有提供部分預算給予創業人，重視ROI（短期創造效益的能力）、IPO（上市櫃公司），需能為投資人帶來穩定收入和發展。
4. 教育部補助案，例如：U-start、扎根計畫，補助金額從10萬到100萬，建議先修創創大學課程，對大公司旗下欲發展的小公司較有利。

找到適合自己的募資管道，做好相對應的安排，資金就能順利到手做使用。

創業甘苦談
關鍵是「提高資金週轉率！」

緊接著Peter透過灣仔發展的實際案例，來說明資金流速的變動，工作室最初僅擁有20萬的資金基礎，第一年（2020年）目標放在景區紀念品，無奈遇到疫情，面臨囤貨壓力，且由於商品不是剛需，導致收益僅30萬；第二年轉型為客製化的紀念品，並將目標客群放在地方創生相關組織和基金會，創造80萬收益，看似利潤升高，Peter卻指出一件很重要的事，買賣賺錢與否，除了商品的品質好壞，還取決於主要客群的財力規模。

而第三年Peter嘗試將主力市場轉移至學校、政府等單位，透過企業常用的活動用品等剛需，創造200萬收益，由此可見商品種類選擇的重要；到了第四年，灣仔已是能與Casio合作、主辦市集的小有名氣工作室；今年是工作室創立的第五年，Peter期許透過與校園合夥人及課堂合作的組織規劃，持續去年的經營方式、製作銀行上市櫃公司和景區紀念品、短影音製作IP等方式增加收益。

短短五年內，工作室就將20萬增值至300萬，Peter不諱言地說道：「提高資金的週轉率！」透過生產並販售短期效益高的商品，不斷提高資金的使用率，使得少少的錢能變成百萬以上的黃金。

然而正如前言所敘，創業並非都是美好的，如果能夠再來一次，Peter提到會在以下三點做得更好：

1. 80-20資金運用，80%的資金投入在短期效益，20%的資金投入於長遠計畫。
2. 擴編設計與業務人員，招募該領域優秀人才，優化商品設計和業務執行。
3. 正職累積，多培訓員工進步，把人才留下來。

同時，Peter也給予募資規劃的建議，包括產品服務的設計、行銷客服、員工制度與升遷、謙虛心態、6個月存活資金等勉勵學生事前做好完善規劃，並且要有實際的執行能力。

最後，透過回答同學的提問，Peter給予許多建議，例如：不畏懼開發客戶、善用學生資格運用資源、行銷和客服做得好，自然而然會有人推薦資源等，讓現場聆聽的學生收穫滿滿，更加了解在創業的道路上，自己能進步的地方。

（企業管理學系林采葳撰稿 / 管院媒體編修）