6月初的中台灣，全國頂尖的商管人才齊聚一堂，展開了智力與口才的激烈對決。

2024全國EMBA個案挑戰賽，匯聚來自臺北科技大學、清華大學、中興大學、中正大學、成功大學及中山大學，六所一流大學、近百名EMBA學長姐，這些菁英隊伍在比賽中，展示對產業、管理的獨到見解，以及數月來辛勤練習的成果。

其中，中山大學EMBA大放異彩！由EMBA-26學長姐組成參賽的「挑戰盃」及「商管盃-管理個案組」雙雙榮獲冠軍；APEMBA-112學長姐代表參賽的「創新服務商業模式個案組」，榮獲企業創新獎，實至名歸！

實至名歸這句話不是說假的，中山EMBA已連續5年贏得個案賽桂冠，這不僅是榮耀，背後更是有多少付出的努力，化為辛勤的汗水，以及背負傳承與使命感。

全國EMBA個案邀請賽，旨在推動各校商管產學菁英「以文會友」、「君子之爭」的校際交流，行之有年，是EMBA商管教育的年度盛事。

比起其他學生競賽，EMBA個案賽更有獨特性，因為參賽的EMBA的學長姐，各個是企業主或是高階經理人，帶著滿身的武功跟經歷，其比賽的精采程度，有不一樣的層次與高度。

 

挑戰盃 學長姊氣勢非凡 度過緊張又刺激的比賽時光

由EMBA-26學長姐組成一時之選隊參賽「挑戰盃」榮獲冠軍寶座

挑戰盃刺激程度非同小可，比賽當日題目才揭曉，並只提供選手約5.5小時間，要生出完整、獨樹一格洞察力，條理分明、邏輯通暢的簡報與口頭報告，同時還需表現出團隊默契與流暢度，是極具挑戰的競賽。

連題目都不知道，如何準備？由E26導師陳世哲教授所領軍「一時之選」團隊，完美示範決心拿下冠軍，是要如何超出水準的準備。

「比賽給選手5.5小時準備時間，我們就要求自己四個小時達到。」隊長蕭雅惠學姊代表團隊受訪表示，他們硬是逼自己到極致，隊員各司其職，根據平時的工作範疇和專長，來擔任個案中所需要的角色和責任，融入個案中，也會以投資者思維提出疑問反向辦論。

為了更有把握，他們看遍近20個個案，而每一個個案，都深度解析，用不同的個案來增加團隊的思維和默契，以及執行者看事情的角度。提升團隊整體的分析、溝通和協作能力，模擬比賽當天的簡報流程，就連走位都反覆演練。

EMBA執行長林豪傑老師、世哲老師，也提出很多面向參考，還協助邀約不同領域專長的教授們，排班指導及鞭策，對隊員幫助甚大。

一時之選隊發揮堅強實力，全力以赴，為校爭光

參賽當天，主辦單位給的題目是一家新創公司AGENTS INC個案問題，儘管對非科技業者來說，這題目恐不慎熟悉，但「一時之選」團隊發揮快速抓出關鍵議題，提出：AGENTS.inc 值得被投資的新商業模式選擇為何？

他們從募資的角度，分析AGENTS INC的現狀和挑戰，展開詳細的分析，向投資者展示具體計劃和預期收益，提供詳細的財務預測，展示投資回報。

時間快速地流淌，如何效率分工？他們表示，由雅惠學姊協助掌控時間，確保能夠盡量依照經驗依時間完成進度；有翰霖學長幫忙調節氣氛；而鍾鼎學長與俊勲學長幫忙討論邏輯準備上台資料，再請威伸學長進行整合QA問題；香岑學姊負責最後的把關與主講，一開場就氣勢非凡，為大家打了一劑強心針。

「大家都發揮了平常練習所學，一起度過緊張又刺激的決賽時光。」蕭雅惠學姊說，在最後的QA環節運用分工，讓每位成員都有機會表現，依照成員隊伍次序對應評審問題，全力以赴完善這份個案，努力爭取評審青睞，為學校爭光。

 
「比賽給選手5.5小時準備時間，我們就要求自己四個小時達到。」一時之選選手嚴以律己，挑戰自我
 

商管盃 「競賽猶如料理」 表現精彩自信 報告縝密 獲評審青睞

由EMBA-26學長姐組成出奇智勝隊參賽「商管盃-管理個案組」榮獲冠軍寶座
 

商管盃挑戰也非同小可。出奇智勝隊指導老師段逸君老師指出，他們在短短2個月時間，高密度訓練程度，達到100小時以上，每次的練習都是5小時起跳，常常晚上7點練習到12點，還不包括自己準備簡報與練習時間，何況大家都是有工作與家庭要兼顧，真的是燃燒生命看重比賽。

「這段競賽，有點像是料理過程。」出奇智勝隊隊長張健一學長受訪表示，主辦單位提供題目，就像提供食材，而他們要如何烹調出色香味俱全的料理，就要看他們如何剖析題目了。

他們抽到題目是有關美國兩大巨頭Walmart與Amazon的商業競合，前者是美國雜貨市場21.6%市佔第一的線下地虎；後者是美國線上零售41%市佔第一的線上天龍。經過不斷思考與盤整後，他們決定以「Walmart vs. Amazon 誰更容易建構全通路？」為關鍵議題，並站在Walmart立場做切入點解析。

「主要原因之一是，Walmart的實體核心優勢，成為全通路的利器。」健一學長指出，Walmart自開業以來，累積一甲子的武功，實體店遍佈全美，95%的美國民眾曾在此購物，並且有強大的供應鏈管理，Amazon難以比擬；

而Walmart也加速擴充線上通路，Walmart向線上發展，比Amazon向線下發展容易，線上線下整合之下，達到全球全通路。

因此，總是有說，Walmart在十哩之內 VS. Amazon在千里之外。儘管Amazon亦有其優勢，比如市值大於Walmart，Amazon定位是極致的便利，且消費族群為商務人士、都會區、偏好科技創新，比起Walmar主要消費族群為家庭、週期性生活日常所需者，較具成長力道；而Walmart相較已很穩健，但難以有第二曲線跳躍性成長。

不過，信杰學長想到，Walmart開始設置電動車電椿，藉此有機會吸引偏好科技創新的Amazon客群， Walmart的全通路策略，並非只固守原有江山，而是不斷擴張與滲透，更有其贏面。

出奇智勝隊力求細節完美呈現，精彩自信，切角與剖析深得評審青睞

 

比賽當天，他們還特地著裝，化身Walmart員工，向台下的「股東們」報告，健一學長笑說，「我們非常入戲，平常都會直接稱呼隊友為CEO、財務長、貝佐斯等。」由信杰學長擔任CEO，桂雲學姊為財務長，園珮學姊協助控場，此外，還有予歡學姊扮演Amazon創始人貝佐斯，負責Amazon面向，進行平衡分析，最後由怡琁學姊Q&A整合。

由於他們的投入了大量的時間和精力，力求每一個細節都能完美呈現，厲害的是，還猜對所有評審問題，得以從容地應答，精彩自信的表現與縝密的報告，出奇智勝隊的切角與剖析深得評審青睞。

 
出奇智勝隊亦投入了大量的時間和精力，從容不迫應戰

創新服務商業模式個案組 點子創新 臨危不亂 展現大將之風

由APEMBA-112學長姐代表參賽的「創新服務商業模式個案組」，榮獲企業創新獎
 

創新服務商業模式個案組更是考驗選手創新與執行力。比賽方式是由團隊提出創新商業模式，營運主軸須符合創新要素，提昇企業獲利及營收等優化經營範疇，撰寫企劃書與簡報說明。

布可益世團隊選擇廢棄尿布為主題探討，隊長陳貞臻學姊表示，首先找到一家做尿布回收的益鈞環科公司，分析其公司營運，認為有其潛在市場與創新商模可推動。

「一年約有15 億片至20 億片尿布的垃圾量，佔總垃圾量的3%至5%，垃圾量非常可觀。」貞臻學姊指出，而目前針對廢棄尿布解決方案，焚化燃燒或掩埋，還有固體再生燃料，都仍會對環境造成汙染。

他們以環境永續、社會公益為主要考量，營運績效次之，推出「布可益世」商業模式，於益鈞環科內部成立企業永續創新部門，規劃及推動廢棄尿布回收的觀念與機制。

他們發現，要能迅速與有效推廣廢棄尿布回收，就必須要將設備小型輕量化，而計畫首先目標族群先打入北台灣的300家長照機構，推出「超迷你」設備，可就地在長照機構清洗，做到現場回收、立即洗潔及烘乾處理，還原成未使用之同等級的乾淨度，且已減少3/4 重量的廢棄尿布運輸成本及碳排放。

水資源也不浪費，清洗尿布的用水超過99%可回收循環再利用，減少水資源的浪費 ，除了降低成本，也減少對環境的負面影響，符合企業永續發展的理念。

他們方方面面顧及，也站在長照機構立場設想，設計以補助方式減輕長期照顧中心、護理之家及住宿長照機構財務負擔誘因，可幫助前述機構願意投入資源進行工作人員教育和培訓，落實廢棄尿布的回收。

布可益世隊臨危不亂，鎮定自若，展現大將之風

回憶那段練習時光，指導老師王昭文老師經常北高通勤，就為了協助指導。而一周兩次的討論是由盈婷學姊提供場地、超過20次的訓練已是基本，甚至最後幾次，練習到凌晨，還回家通宵修正報告，總投入時間可說是超過200小時。

儘管模擬時已預演各種可能，然而比賽當下卻發生了投影筆麥克風接連沒電，時間已開始計時，電光火石之際，他們在幾秒鐘的應變，幾乎是教科書等級！

當貞臻學姊發現競賽已開始了，卻沒有麥克風和投影筆時，立刻眼神示意隊友出事了，敏慧學姊馬上接收到求救眼神，立刻補位協助，將調整報告頁面，沒想到事情還沒完，芊逸學姊報告的時候，又發生麥克風沒電，所以他們又立刻遞補麥克風，順利度過危機。

由貞臻學姊、芊逸學姊、立妤學姊擔任報告人，Q&A環節中，司忠學長、棟樑學長，亦非常精準的告知評審答案在簡報中的頁數，種種臨危不亂的表現，貞臻學姊表示，大家都強壓緊張的心情，鎮定自若，展現大將之風。

 
布可益世隊沙盤推演創新商模，許多師長學長姐們熱心指導，亦透過視訊連線參與練習

 

「個案賽是非常好的教學工具」 收穫友誼 實務上獲得解答

經過此次競賽，學長姐們皆表示獲益匪淺。雅惠學姊表示，不僅收穫了豐富的知識和技能，還極大地提升團隊合作和問題解決能力，對我們未來的職業發展和個人成長也具有深遠的影響。「最重要的是在人生中，隊友們共同經歷這項艱難的體驗，成為更緊密的好朋友。」

貞臻學姊也說，「透過比賽，隊友及智囊團們真的建立極大信賴與革命情感。」為校爭光，大家都為了唯一信念而參賽，獲得了非常寶貴的友誼。

段逸君老師則表示，EMBA之所以來就讀，就是希望能透過學術，找到解決實務問題的答案，個案賽是非常好的教學，提供在實務界一個重新省思的工具跟機會，因為等於是深入剖析挖掘一家企業，只有在個案討論過程當中，才能深刻體悟理論實踐化，用較有邏輯的想法，解開所有的問題，並思考出可能的行動方案，甚至創新方案。「而彼此交流之下，看到不同角度與產業面向，那種交流才是最真實的。」

中山人五連霸的榮耀 全體總動員 征服高山

而對中山人來說，則是更刻苦銘心。「我覺得中山之所以能五連霸，是一個文化的傳承。」健一學長感悟地說，中山EMBA是完全百分之百投入比賽，在這過程中，有多少老師、學長姊都義務性地給予指導，大家不吝提出想法，「這是全部戳揉在一起，產生出來最圓滿的結果。」

不僅如此，還有精神上的鼓勵，甚至許多師長、學長姊，都一起陪著選手們熬夜到半夜，幫忙張羅餐點、備品等，讓選手們能專心的準備，可說是集全體洪荒之力、花費許多心力，非常難能可貴的精神。

「為什麼大家可以深入？一來是有榮譽感的責任在身，二來是個案給予的挑戰，每個人都不服輸，」段逸君老師生動地形容，就好像在爬山一樣，越挑戰就越想要征服，「總是要爬到峰頂，你才會覺得，我終於看到美景了，何況學長姐都已經在山頂等你了，那種自我挑戰的精神，令人感動。」中山人，一家人，不僅是口號，更是榮耀。

（管院媒體沈瑜採訪/撰稿）