國立中山大學人管所教授紀乃文教授與「紀家班」學生合影。嚴謹研究背後是彼此扶持的深厚同門情誼，學生在研究與競賽過程中成長。
 

國內管理學界具指標性地位的「2026富邦人壽管理博碩士論文獎」日前揭曉，中山大學人力資源管理研究所紀乃文教授指導的研究生橫掃4座大獎，碩士生黃琬茜更一舉摘下全國僅少數名額的最高榮譽「特優」，另有在職生周嘉柔同學勇奪優等、博士生廖學華及在職生呂宜珊再添佳作，展現驚人的學術實力。

這並非偶然的耀眼成績，而是長達十餘年的實力積累。紀乃文長期深耕工作心情、團隊管理、工作態度與行為等領域，自2012年首次有畢業生參賽以來，15年間單是在富邦管理論文獎就累計獲得42個獎[u1] 項；若再計入國內另一指標性競賽「崇越論文大賞」，則有25個獎項，獲獎紀錄傲視學界，堪稱中山管院名副其實的「論文獎常勝軍搖籃」。

究竟紀乃文老師有何獨到的指導心法，能年復一年帶領研究生站上全國頂尖學術擂台？

「很多學生在課堂上看我講課幽默風趣，往往帶著『粉絲心態』想進我師門。但我一開始就會把規矩訂得很硬、把最糟的狀況講清楚，先把想得太美好的人『認清現實』。」紀乃文老師坦言，課堂上的互動與研究指導畢竟不同，既然成為自己指導的學生，就會有一定的要求。因此，他習慣在學生選擇指導老師前，把師門規則、研究要求與未來可能面臨的挑戰說清楚，以免雙方預期產生落差，互動時大家都痛苦。

所以在學生加入團隊前，紀乃文老師總會先上一劑「預防針」，明確立下「紀家班」師門的基本原則，包括但不限於：

一、打破錯誤預期：研究要求高，減少抱持僥倖或盲目崇拜的心態。
二、重視做事態度與原則：除了學術研究的嚴謹度外，更在意學生是否在為人處事上能夠自我要求、面面俱到。
三、做好面對困難的心理建設：配合研究領域，必須學會複雜的統計分析工具，並耐住性子蒐集難度極高的多來源、多時間點配對資料。
四、碩二下畢業前須參加論文比賽：將參與全國性論文競賽視為扎實訓練的成果驗收。

紀老師認為，自己在意的，並不只是學生最後交出什麼研究成果。他認為相較於知識本身，更重視學生「做事的態度與原則」。與其把師生關係視為單向的上對下指導，他更期待的是一群對研究志同道合的人，最終成為「亦師亦友的夥伴」。
 

以國際頂刊規格打底：親自帶領、精準切入未解缺口

長年帶出得獎學生後，紀乃文老師觀察，真正最後能在競賽中脫穎而出的學生，「不一定都是一看就知道特別聰明的人，但他們通常都非常努力。」在他看來，研究很難只靠天分完成。從找文獻、確認研究問題、設計研究架構，到蒐集資料、分析、寫作與一次次修改，每一步都需要投入大量時間。尤其管理研究經常涉及真實組織與工作者，光是取得足夠且可信的資料，就是一道不小的門檻。

在研究題目的發想上，紀乃文老師堅持「親力親為」。他將碩士生帶入博士班課程一同討論，透過博士生、碩士生與老師之間反覆思辨激盪研究靈感。身兼多本國際知名期刊評審委員的他，更是直接以國際頂級期刊的審稿標準，來要求學生的論文架構。

紀乃文老師代表獲獎學生上台受獎。紀老師長年悉心指導，15年來已帶領學生在富邦人壽管理博碩士論文獎累計斬獲42座獎項。
 

從「印象管理」興趣出發　磨出特優論文

以本屆榮獲特優的黃琬茜為例，她原本對職場中的「印象管理」深感興趣。過去文獻多探討「求職者對面試官」或「部屬對主管」的向上管理，紀老師敏銳地察覺到研究缺口，引導她逆向思考：「如果是主管對部屬進行『向下印象管理』呢？」

這項構想最終淬鍊成得獎論文〈好主管或是好演員？探討主管向下印象管理對部屬回饋徵詢與主管導向公民行為的影響歷程：部屬操弄歸因、知覺能力與溫暖的調節式中介效果〉。研究提出一個許多職場工作者都可能有過的疑問：當主管積極展現自己的能力、主動對部屬釋出善意，究竟會讓員工更加認同，還是反而覺得主管「只是在演」？

研究聚焦主管常見的兩種向下印象管理策略——「自我推銷」與「逢迎」。前者透過展現自身能力與成就，讓部屬感受到主管的專業；後者則透過友善、稱讚與示好，希望建立較佳的人際關係。

為了追求實證數據的嚴謹度，研究採主管與部屬配對設計，並橫跨兩個時間點發放問卷。黃琬茜除了透過企業、老師與自己人脈發放問卷，也實際進入工廠蒐集紙本資料。為了取得不同產業與年齡層的樣本，有些較年長的工作者並不習慣填寫電子問卷，還透過家中長輩的人脈，一份份發放、回收紙本問卷。最終成功蒐集到354份樣本，經統計模型檢定後，假說全數顯著成立。

這些繁複的資料蒐集最終得到清楚結果：主管自我推銷，確實可能讓部屬感受到主管「有能力」，進而更願意主動向主管尋求回饋；主管逢迎，也可能讓部屬感受到主管「溫暖」，因而更願意展現協助主管的公民行為。

而真正的關鍵，在於部屬怎麼解讀主管背後的動機。一旦部屬察覺主管帶有刻意操弄的動機，這些正向效果便會大幅削弱。高度的理論創新與實務應用價值，成為摘下特優的關鍵。
 

資料庫傳承、策略性參賽與沙盤推演：10分鐘簡報的去蕪存菁之術

除了扎實的論文品質，紀乃文在競賽策略與現場答辯上也累積了深厚心法。由於準備論文比賽是辛苦且壓力很大的過程，所以在團隊氛圍上，紀乃文會鼓勵同學組成學習社群、互相打氣。透過競賽，學生必須重新審視自己的研究：如果只能用10分鐘，你能不能說服第一次看到你論文的評審，這個問題為什麼重要？你的研究缺口是什麼？結果又能帶給學界或企業什麼啟發？

進入決賽後，學生必須將動輒六、七十頁的完整學位論文，濃縮為20頁以內的競賽版本，並在決賽現場以短短10分鐘完成高強度簡報。

為了助學生突破極限，紀老師建立起歷屆獲獎簡報的「資料庫傳承」，讓學生觀摩優秀學長姐如何架構內容。在論文口試結束後，他會針對學生的答辯表現進行「沙盤推演」，預判評審可能從理論、研究方法或研究變項提出哪些質疑。

在決賽現場，黃琬茜展現了極佳的臨場反應。她深知評審手中已有完整論文，因此跳過細碎的數據分析，將10分鐘主力聚焦在研究動機與實務貢獻。面對評審委員接連提問，她沉著並逐一回應，甚至妥善利用剩餘時間調出附錄完整補充，展現高度專業與從容自信。

「比完當下，琬茜跟我回報說全部題目都有條不紊地答出來、評審反應很好，我心裡就有底了。」紀乃文老師欣慰地表示。
 

從學位論文到人生歷練：反覆修改中淬鍊的終身能力

從研究題目的發想、資料蒐集、統計分析、論文寫作，到最後只有10分鐘的決賽簡報，紀乃文老師所要求的，從來不只是「拿一個獎」。而是指導一屆又一屆學生，從對研究懵懵懂懂開始，要求將問題想清楚、將資料做扎實、將每一句話說出根據，最後能夠獨自站上評審面前，回答「我的研究為什麼值得被看見」。最後讓學生可以為自己碩士班兩年的努力劃下美好的句點。

紀乃文老師藉由高標準的思維訓練與實戰洗禮，鼓勵學生向更寬廣的舞台，淬鍊出終身受用的嚴謹思維與解決問題的核心能力。

中山人管所教授紀乃文以「國際頂刊標準」與「亦師亦友」的用心帶領研究生，堅持親力親為指導，年年培育出兼具扎實理論與實務價值的優秀人才。
 

（管院媒體沈瑜撰稿 / 照片來源：紀乃文老師、管科會、管院媒體）